Eşyanı Değerinde Sat: İkinci El Fiyatı Nasıl Belirlenir?

İkinci el bir eşyaya fiyat koymak sanıldığından zordur. Eşyanın sende bir hatırası vardır, ona verdiğin parayı hatırlarsın, ve doğal olarak yüksek fiyat koymak istersin. Alıcı ise ürünü diğer ilanlarla karşılaştırır. İkisinin buluştuğu nokta doğru fiyattır.

Önce benzer ilanlara bak

Aynı ürünün ya da çok benzerinin şu an kaça satıldığını görmek en sağlam başlangıçtır. bufiyatkacmaz.com'da ürün adını aratıp sonuçları ürün durumuna göre daralt: "Az kullanılmış" bir ürünü "Yeni gibi" ilanlarla karşılaştırmak seni yanıltır.

Baktığın fiyatların satış değil istek fiyatı olduğunu unutma. Aylardır yayında duran bir ilan, büyük ihtimalle pahalıdır.

Ürünün durumunu dürüstçe değerlendir

Aynı modelin fiyatını en çok durumu belirler. Kendine şu soruları sor:

• Çizik, leke, kırık ya da eksik parça var mı?
• Kutusu, faturası, aksesuarları duruyor mu?
• Garantisi devam ediyor mu?
• Bir arızası ya da tamir geçmişi var mı?

Kutusu ve faturası olan, garantisi süren bir ürün belirgin şekilde daha iyi fiyata gider. Gizlediğin bir kusur ise buluşmada ortaya çıkar ve pazarlığı tamamen alıcının eline verir. Kusuru ilanda yazmak, hem güven verir hem de "bunu söylemediniz" tartışmasını önler.

Sıfırının fiyatını da kontrol et

Ürün hâlâ satılıyorsa sıfırının güncel fiyatına bak. Kampanyada sıfırı neredeyse aynı fiyata satılan bir ürünü ikinci el almak isteyen olmaz. Genel bir kural olarak ikinci el fiyatın, sıfırının fiyatıyla arasında alıcıyı ikna edecek kadar fark olmalı.

Pazarlık payı bırak

Türkiye'de ikinci el alışverişin neredeyse tamamında pazarlık olur. Almayı kabul edeceğin en düşük fiyatı belirle, ilana bunun biraz üstünü yaz. Böylece alıcı indirim aldığını hisseder, sen de hedeflediğin fiyata satarsın.

Pazarlık istemiyorsan bunu açıklamaya yazabilirsin. Ama o zaman fiyatın gerçekten piyasanın altında olması gerekir.

İlk hafta gelen tepkiyi izle

İlanın ilk günlerinde gelen mesajlar fiyatın hakkında çok şey söyler:

• Hiç mesaj gelmiyorsa fiyat büyük ihtimalle yüksektir ya da fotoğraflar ilgi çekmiyordur.
• Herkes aynı indirimi istiyorsa fiyatın o kadar yüksek olduğunu kabul etmek gerekir.
• Mesaj yağıyor ve ilk gelen pazarlıksız almak istiyorsa fiyatı düşük koymuş olabilirsin.

İlanını Hesabım > İlanlarım bölümünden düzenleyip fiyatı güncelleyebilirsin. Fiyatı düşürdüğünde ilanı favorisine eklemiş kişilere fiyat düşüşü bildirimi gider. Bu, bekleyen alıcıları harekete geçirmenin iyi bir yoludur.

Fiyat tek başına yetmez

İyi fiyatlı ama kötü fotoğraflı bir ilan, biraz pahalı ama özenli bir ilandan daha geç satılabilir. Fiyatını belirledikten sonra ilan fotoğrafı rehberimize de göz at.